小紅書(shū)是目前年輕群體中最大的美妝社區(qū)，根據(jù)小紅書(shū)發(fā)布的《2021年春季小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，在小紅書(shū)上，女性用戶占比達(dá)85%，消費(fèi)能力更強(qiáng)。在這龐大的女性用戶中，有不少戶外產(chǎn)品的消費(fèi)者。而在小紅書(shū)上，關(guān)于戶外產(chǎn)品的種草內(nèi)容也很多。
明確營(yíng)銷(xiāo)目的。

      品牌想要做好戶外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，首先要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。如果品牌只是因?yàn)橄胍谛〖t書(shū)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，那就不要做任何內(nèi)容，因?yàn)樵谛〖t書(shū)，用戶更喜歡的是沉浸式體驗(yàn)，而不是單純地看內(nèi)容。
如果品牌想要做戶外產(chǎn)品的種草，那就一定要在內(nèi)容上下功夫，打造具有強(qiáng)烈代入感的戶外場(chǎng)景。比如選擇春季比較適合戶外活動(dòng)的周末，拍攝出具有春天氣息的照片或視頻，或是制作出有關(guān)春季戶外活動(dòng)的短視頻。
這樣才能讓用戶產(chǎn)生共鳴，從而帶動(dòng)用戶參與其中，這樣才能提高產(chǎn)品在小紅書(shū)上的曝光率。同時(shí)在內(nèi)容中也可以植入戶外品牌標(biāo)志、文案等。
一、分析目標(biāo)用戶
通過(guò)對(duì)小紅書(shū)用戶畫(huà)像的分析，可以發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)用戶的特征：
1、年齡：以年輕女性為主，而且大多為都市白領(lǐng)和學(xué)生群體，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、職業(yè)：以時(shí)尚達(dá)人、時(shí)尚博主、設(shè)計(jì)師、自由職業(yè)者等為主；
3、收入水平：以中高收入人群為主，同時(shí)也會(huì)有一些較低收入人群，但購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)；
4、消費(fèi)能力：更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度，更看重產(chǎn)品的功效，同時(shí)也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的顏值和便攜性。
二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知已知彼方能百戰(zhàn)不怠，在做戶外產(chǎn)品推廣前，可以先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的投放效果，成本等，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己投放的策略。
那么如何去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
1、收集同行數(shù)據(jù)。了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以從品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、活動(dòng)等多方面入手。
2、關(guān)注行業(yè)大佬。有行業(yè)大佬或者 KOL的推薦，會(huì)對(duì)自己的品牌更加有信心。
3、參加戶外展會(huì)或活動(dòng)。這是了解行業(yè)信息最有效的途徑，可以更全面地了解市場(chǎng)和產(chǎn)品。
三、選擇適合的平臺(tái)
從平臺(tái)角度來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的用戶更年輕，且消費(fèi)能力更強(qiáng)，尤其是女性用戶的消費(fèi)能力更強(qiáng)，所以在小紅書(shū)上做營(yíng)銷(xiāo)要想得到好的效果，也要選擇適合的平臺(tái)。
首先是小紅書(shū)自身，小紅書(shū)一直以來(lái)都有比較高的活躍度，尤其是在女性用戶中的影響力較強(qiáng)，而且平臺(tái)在變現(xiàn)上也比較容易。
其次是抖音和快手，這兩個(gè)平臺(tái)的用戶相對(duì)較多，但其用戶屬性與小紅書(shū)略有不同，所以要根據(jù)產(chǎn)品定位來(lái)選擇適合的平臺(tái)。
最后是B站和知乎這兩個(gè)平臺(tái)，因?yàn)锽站與小紅書(shū)一樣都是女性用戶比較多的平臺(tái)，所以B站上有很多關(guān)于戶外產(chǎn)品的內(nèi)容；而知乎則更適合做深度科普和品牌宣傳。

小紅書(shū)是一個(gè)轉(zhuǎn)化很強(qiáng)的種草平臺(tái)，它為戶外產(chǎn)品帶來(lái)了大量的曝光，讓更多的消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
所以，如果想要做好小紅書(shū)的戶外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，就需要在小紅書(shū)上進(jìn)行種草，吸引用戶注意，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。