說(shuō)起小紅書(shū)，大家首先想到的是什么?

　　當(dāng)然，作為營(yíng)銷(xiāo)圈的同胞，首先想到的是廣告和金錢(qián)。

　　還記得去年12月的紫禁城口紅嗎?在小紅書(shū)線上活躍不到5個(gè)小時(shí)，所有的產(chǎn)品都耗盡了，簡(jiǎn)直炸毀了整個(gè)美容行業(yè)。

　　各大美妝.快速消費(fèi)品商家和品牌正在抓住機(jī)會(huì)推廣和營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)。看來(lái)這個(gè)“紅利蛋糕”沒(méi)完沒(méi)了。

　　下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)推廣。

　　一.小紅書(shū)概括

　　小紅書(shū)成立于2013年，通過(guò)深耕，UGC購(gòu)物共享社區(qū)。截至2019年1月，用戶數(shù)量超過(guò)2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

　　社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億張筆記，涵蓋時(shí)尚.護(hù)膚.彩妝.美食.旅行.影視.讀書(shū).各種生活方式領(lǐng)域，如健身。

　　女性占年齡分布的絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。

　　24歲以下-35歲的用戶占總用戶的近80%，這意味著90后占總用戶的近80%.95后是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶，也意味著分享新事物.小紅書(shū)推薦美容護(hù)膚品APP非常合適。

　　在盈利模式上，小紅書(shū)表示目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺(tái)上店鋪交易的傭金，另一部分是自營(yíng)店鋪的收入，各占一半。

　　自營(yíng)店的收入還包括自有品牌的商品收入和商城自營(yíng)海外商品的利潤(rùn)。

　　二.小紅書(shū)內(nèi)容操作

　　小紅書(shū)推薦機(jī)制與自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制相同，首先根據(jù)您的筆記內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注。

　　第二，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類(lèi)標(biāo)簽的用戶。

　　最后，筆記是否能獲得高瀏覽量直接影響到前兩次推薦用戶的體驗(yàn)。具有高用戶體驗(yàn)的筆記通常會(huì)獲得更多的曝光率。相反，這是可憐的!

　　需要注意幾點(diǎn)：

　　1.保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，小紅書(shū)筆記對(duì)原創(chuàng)性要求極高。

　　2.小紅書(shū)的推薦原則是否植入文章?“內(nèi)容”。

　　3.整體筆記是否完全系統(tǒng)化，即整體內(nèi)容是否一致.是否有邏輯和亮點(diǎn)。

　　4.筆記中是否包含廣告詞和非法禁詞。如果沒(méi)有，“遵紀(jì)守法”，小紅書(shū)一定會(huì)把你的筆記藏在一定程度上。

　　5.配圖，美圖+干凈簡(jiǎn)潔的內(nèi)容是紅薯人最喜歡的筆記。如果你想收集更多，你仍然需要一些努力~

　　三.小紅書(shū)筆記排名技巧

　　小紅書(shū)筆記怎樣才能排名靠前?除了關(guān)鍵詞布局，我們還能做些什么?

　　第一步，布局關(guān)鍵詞

　　原創(chuàng)文章必須圍繞這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)，會(huì)議SEO大家都知道，在標(biāo)題中.在開(kāi)頭、中間和結(jié)尾添加適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，這對(duì)文章的收集有很好的效果。小紅的審計(jì)機(jī)制比較完善。筆記專家分享的內(nèi)容是否有助于用戶。

　　關(guān)鍵詞的布局運(yùn)用到極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且使用非常自然。

　　第二步：提高賬號(hào)質(zhì)量

　　事實(shí)上，小紅書(shū)賬號(hào)的等級(jí)，隱含著一種友好程度，等級(jí)越高，平臺(tái)越認(rèn)可，筆記的排名就越高。

　　注冊(cè)時(shí)間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)量.評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升。

　　第三步：與用戶互動(dòng)

　　小紅書(shū)點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論是用戶體驗(yàn)高低的直接反饋。互動(dòng)越大，用戶越喜歡，平臺(tái)會(huì)給它權(quán)重，提升排名。

　　在小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重最高，評(píng)論也有技巧。盡量用這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)評(píng)論文案，提高關(guān)鍵詞的密度，這也是影響小紅書(shū)筆記排名的一個(gè)非常重要的因素。

　　四.小紅書(shū)推廣技巧

　　目前小紅書(shū)推廣策略主要有以下三種。

　　1.明星KOL推薦

　　借助明星效應(yīng)和人才的影響，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā);深入種草;.使用技巧.購(gòu)買(mǎi)鏈接等，在分享的前提下帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)食物、衣服和樂(lè)趣。

　　這種推薦更像是明星的日常生活，不像刻意做廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作.明星推薦.KOL種草.引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　2.紅人種草

　　這個(gè)比較建議大家，還是深耕一個(gè)領(lǐng)域，為特定人群塑造專屬存在感，打造忠實(shí)用戶。

　　1.垂直領(lǐng)域細(xì)分:根據(jù)品牌或人群尚圈等品牌或人群進(jìn)行圈營(yíng)銷(xiāo).萌娃圈等。

　　2.口碑操作：信任度高，成交率高，種草目的比較容易實(shí)現(xiàn)。

　　3.社區(qū)：為社區(qū)用戶創(chuàng)造歸屬感，挖掘社區(qū)經(jīng)濟(jì)。

　　4.KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖：親自評(píng)價(jià)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同和跟隨，達(dá)到品牌種草的目的。

　　3.網(wǎng)紅合作營(yíng)銷(xiāo)

　　多個(gè)網(wǎng)紅一起營(yíng)銷(xiāo)，更容易形成現(xiàn)象級(jí)的刷屏。

　　1.發(fā)起話題：如口紅試色等

　　2.網(wǎng)絡(luò)名人的努力:幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人和安利在一起，從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人到幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，吸引著各種各樣的人KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

　　3.互動(dòng)：與粉絲同步互動(dòng)，借助粉絲的力量，擴(kuò)大宣傳范圍。對(duì)粉絲進(jìn)行評(píng)論和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.流行推薦：抓住小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

　　5.小紅書(shū)筆記：將商品購(gòu)買(mǎi)鏈接軟植入小紅書(shū)筆記，提高購(gòu)買(mǎi)率。

　　最后，要記住，向用戶展示個(gè)性化的生活方式，是二次傳播的關(guān)鍵。