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如何為小紅書制定內容營銷策略？

2022-09-26 16:13:49

通過一個模擬案例，我想激勵讀者思考。
例如，現在為一個年銷售額10億的消費品目標1億年銷售新產品做小紅書內容營銷，產品單價約100元。
經調查發現，50%的目標群體在購買時會參考意見，小紅書是意見的第一參考來源。
該產品毛利率僅為60%，ROI需要達到1.67以上的盈虧線，投放才能持續。
如果按照一般的打法，找粉絲超過10萬的頭部博主種草。
假設博主粉絲50萬，粉絲流量5000，推薦內容帶來的平均流量預計2萬，互動約800，內容帶貨轉化率3%，銷量7.5萬元。
博主報價合作價3萬元。根據理想數據，ROI為2.5.但考慮到產品平均15%的退貨率，考慮到轉化率不足3%，考慮到平均流量偏低。
這種策略可能利潤微薄，甚至面臨損失。
現在我決定采用另一種內容營銷策略。
小紅書20%的爆款內容是粉絲不足100的業余愛好者創作的，50%的產品來自關鍵詞主動搜索。
我成立了一個3人內容投放團隊，投放了3000個業余內容，覆蓋了產品的3個主要關鍵詞，使得每個關鍵詞的頭部搜索結果占產品份額的20%。
普通內容的爆款率達到5%，單個爆款的平均閱讀量為1萬，長尾搜索流量可增加20%，即每個爆款內容有2000個搜索流量。
主動搜索流量的購買轉化率為3%，被動閱讀的購買轉化率為1%。
每個業余內容的平均創作成本為200元，半年維護成本為20萬元。
銷售額150萬(被動閱讀)+90萬(主動搜索)，ROI=3。ROI這種策略的估算高于第一種方式，降低了購買轉化率，提高了業余內容的平均創作成本。
在這種改進策略中，在交通方向上，依據是：
一是小紅書的流量來源，進行流量優化。
我主要關注小紅書的搜索流量+推薦流量，忽略粉絲流量，顯著降低內容交付的平均報價，通過建立內容團隊來提高熱門風格率，獲得相當大的流量。
從而獲得相同規模的流量，ROI明顯改進的目標。
在內容優化方面，依據是
二是小紅書內容推薦的三個核心邏輯，內容優化。在內容布局上，是基礎。
三是小紅書內容推送規則，安排用戶看到的內容分布。