有了明確的目的，肯定會有人問，那么我們應(yīng)該在不同的階段發(fā)送什么來幫助我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)呢?

　　1.種草期玩法

　　(1)高效增粉-聯(lián)合抽獎筆記

　　對于一個社交平臺賬號來說，無論他承載什么功能，無論是個人號還是官方號，持續(xù)的目標(biāo)都是增加粉絲。

　　只有擴(kuò)大賬戶本身的粉絲基礎(chǔ)，我們才能在推薦頁面上獲得更大的曝光率，并被更多的人看到，無論是我們品牌的原始用戶，還是我們不熟悉的新用戶。

　　否則，無論我們做什么，我們只會在自嗨。

　　因此，粉絲上升的動作及相關(guān)內(nèi)容必須貫穿賬戶運(yùn)營的全周期。

　　如果我們平日不花時間經(jīng)營企業(yè)號，那么快速增粉就更重要了!

　　那么在我們運(yùn)營初期，粉絲數(shù)量本來就不多的情況下，怎樣才能低成本快速增粉呢?

　　這里有一復(fù)嘗試的方法——發(fā)布聯(lián)合抽獎筆記。

　　一般來說，使用1-2個樣品組織的小型抽獎活動，500-3000粉是相對平均的。影響這里波動的主要因素是品牌基礎(chǔ)的音量基礎(chǔ)和目標(biāo)群體的廣泛性，以及我們的活動策劃能力和獎品吸引力。

　　當(dāng)然，這只是最常見的情況。我見過一次抽獎，增加了1萬粉絲，但這有點(diǎn)依賴于正確的時間和地點(diǎn)，不在我們討論的范圍內(nèi)。

　　我們該怎么辦?

　　其實(shí)方法很簡單，首先選擇產(chǎn)品，最好使用頻率高，分析用戶肖像，建立使用場景，然后根據(jù)用戶肖像和使用場景找到相應(yīng)的品牌方聯(lián)合抽獎，說很簡單，但想做一個成功的聯(lián)合抽獎，有幾點(diǎn)需要注意。

　　首先是聯(lián)合品牌的選擇，非常重要，這里我給大家提供幾點(diǎn)。

　?、倌繕?biāo)用戶相對重疊

　　建議優(yōu)先考慮目標(biāo)用戶相對重疊但不屬于同一類別，以最大限度地保證粉絲肖像的統(tǒng)一，避免同行競爭。

　?、诋a(chǎn)品可以搭配使用

　　或者產(chǎn)品可以一起使用，直接給用戶一套解決方案。

　　③可以在場景中承接或關(guān)聯(lián)

　　還有一個想法可以在使用場景中覆蓋和關(guān)聯(lián)。

　?、芷放撇灰诉^多

　　有些朋友會想，既然我想做一個大的，找一個十幾二十個，這樣給用戶帶來更高的價值感，不是更多的人參與嗎?

　　邏輯似乎是對的，但對我們來說，弊大于利。

　　首先，組織太多的品牌會很困難，每個品牌對筆記的要求可能不同，只是早期的溝通和統(tǒng)一是非常費(fèi)力的。

　　現(xiàn)在時間緊迫，早期溝通可能需要半個月，最終整體節(jié)奏被拖垮，收益大于損失。

　　此外，小紅書的筆記只能放9張圖片和1000個字。如果品牌太多，單個品牌的曝光率會受到很大限制。

　　一個品牌只能用一句話來介紹，甚至只能放一個品牌名稱，這對我們的宣傳有幫助。

　　最后，很有可能錢還沒賺到眼球，只有獲獎用戶才開心。我們什么都沒得到，參與的用戶一熱就加了，但我們一點(diǎn)印象都沒有。

　　這樣，最好在小范圍內(nèi)聚集一波準(zhǔn)確的用戶。同時，我們也可以借此機(jī)會幫助我們種草，少量高頻活動，保持粉絲的積極性和賬號活動。

　　你知道，我們在這個階段所做的所有操作都是為了幫助雙十一的收獲和轉(zhuǎn)化，而不是為了達(dá)到這個目的。我建議搬到促銷后再安排，把所有的人力和時間都花在有價值的地方。

　　聯(lián)合品牌的聲量基礎(chǔ)相對持平。而且需要注意的是，最好找一個聲量基礎(chǔ)相對持平的品牌，也就是說每個人都是半斤八兩，品牌發(fā)展階段差不多，群眾基礎(chǔ)差不多。

　　為什么呢?

　　有些新品牌可能會想，那我為什么不去大錢，找個大品牌利用他們的影響力給我?guī)韰^(qū)域，花點(diǎn)錢就可以了。

　　他們粉絲多，用戶多，參與這樣的活動的人才多!效率高!

　　這樣想真是大錯特錯!

　　你知道，我們從事聯(lián)合抽獎有兩個目的。一是利用這種形式增加曝光率，介紹我們的產(chǎn)品，在平臺上種草，二是利用抽獎噱頭吸引精準(zhǔn)用戶。

　　我們根本不需要做這個活動來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

　　如果我們找到一個大品牌會怎么樣?

　　大品牌的短期創(chuàng)新能力也非常有限，參與者無法擴(kuò)大，或者他們原來的粉絲池，參與活動的粉絲沖向他，我們可能只是一個額外的頭，這真的超過了我們的損失!

　　只有雙方勢均力敵，才能保證最終結(jié)果的公平性和不偏頗性，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　⑥品牌調(diào)性相對一致

　　(2)緊急固粉-深度種草互動

　　(3)增加曝光-合理使用營銷工具

　　2.預(yù)熱期玩法

　　(1)重點(diǎn)曝光-單品抽獎筆記

　　(2)社區(qū)造勢-買家打卡活動

　　(3)聚焦-集中種草

　　(4)改進(jìn)轉(zhuǎn)化-內(nèi)容優(yōu)化

　　3.收獲期玩法

　　(1)強(qiáng)勢霸屏-信息流投放

　　(2)加速收獲-優(yōu)惠放送

　　(3)改進(jìn)轉(zhuǎn)化-幫助用戶“做決定”

　　一般來說，如果品牌想在促銷前夕實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型收獲，品牌音量的建立對消費(fèi)者的心理影響至關(guān)重要。高質(zhì)量、個性化的內(nèi)容可以讓用戶快速與您建立情感聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)收獲。